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深圳市三合同创企业管理服务有限公司 
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IPD流程管理培训-产品、技术、市场的结合
IPD特别强调以市场需求作为产品开发的驱动力，将产品开发作为一项投资来管理，尤其是强调细分客户需求，对于现实工作具有很强的指导意义，下面谈几点自己的心得体会： 一、 如何能够真正实现产品、技术与市场结合。 
1、准确把握市场需求，市场需求不仅仅是了解客户对技术指标的要求，要深层次了解到客户每个技术要求背后的应用需求。这个阶段*是市场人员、技术人员共同参与。 
2、将市场需求转化为可成功开发的产品，在市场需求收集确认后，将其转化为产品包需求，进而确定设计指标和产品规格说明书。IPD的思想要求产品都由成熟技术组成，尚未成熟的技术转预研阶段。若在客户的需求中存在企业尚未掌握的技术就需要决策是暂缓产品开发还是选择外部成熟技术。
3、在市场需求收集中预测技术发展方向，通过市场需求的收集把握技术发展的趋势，对关键技术提前进入预研阶段，这样在新产品规划时，产品包的组成就是满足要求的可用成熟技术。 
二、如何把IPD的管理思想融合到我们日常的管理工作实践中。
1、IPD管理的核心是需求管理，目前公司的需求管理各方面的工作都有涉及，但在下列问题上仍有改进空间：处于客户要求=客户需求的状态，对于专业化程度较高的客户，这种情况尚可支撑，但对于部分专业程度有限的客户，可能会出现需求描述不明或过度需求的情况。对客户需求的收集，技术指标类、市场规模类需求收集较为完善，应用需求、价格等因素考虑较少。市场需求、产品需求、技术需求混为一谈。拿到的需求分散，缺乏整理分析，直接提出的技术需求需要自己分析后引导客户调整，而不是直接拿回客户的指标开始启动研发公司。
2、经过IPD流程的学习，在日常工作中对需求管理的几点建议：研发人员参与需求收集。在项目需求收集阶段，成立需求收集小组，小组中除市场人员外，还应配备硬件工程师、软件工程师。一方面，从技术的角度更深的了解客户应用需求，通过分析向产品需求、设计需求转化；另一方面，技术专家的身份对在技术方面答疑和引导客户选择利于公司的技术更有*威性。按项目统一需求管理，每个项目设立需求管理人员（专职兼职均可）。将市场、产品、技术人员主动收集的需求信息汇总至需求管理，定期检查与更新。制定统一的需求规格说明书。
三、如何从专业技术人员向技术管理人员转变
1、转型遇到的问题，作为核心技术骨干在专业上的突出工作能力很自然的会将自己的职业生涯规划上升一个技术管理层面。比较常见的问题是转型后，很多技术管理人员的关注点仍集中 |
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